李仙寿“笔记”:回想那些“困难年月”

2019-02-20 20:40 作者:产业新闻 来源:w66利来国际老牌

  李仙寿“笔记”:回想那些“困难年月”

  光伏圈儿中喜爱玩微博的大牛寥寥,好像只要赛维LDK的彭小峰和昱辉阳光的李仙寿。现在,现已辞任赛维董事长的彭小峰好像现已撤离微博了,另一位光伏老总--昱辉CEO李仙寿还在这个阵地上坚守着。

  在微信的风头显着盖过微博的这一年半载,小编翻阅微博的频率也降低了许多,今日偶尔发现几乎被遗失的精华。

  7月份,李仙寿在两天时刻内发了十几条微博,冠名为困难年月,短短140个字将该公司开辟国际商场中的一个个困难事例生动地倾诉给咱们,小编细细品味后,稍作收拾出现给咱们:

  1 地球人都知道我国是一个红海,最近两个标开出来,组件3.84和EPC6.6,这是一线大厂的价格,咱们一切的尽力就是逃离我国,假如给这一举动一个好的名词,那就是全球化,这是曩昔美国人走过的路,也是日本倔起的办法,在海外设几个办事处,招N个老外,那是过于初级了……

  2 我不得清掉以色列的库房,撤掉办事处,因为那是战场!搭档们盯着南非办公室的电话机发愣,4个月前就向电信局请求注册,至今消息杳无,咱们只要无法地等候。巴西、阿联酋公司建立,足足用了6个月……我爱自己的祖国,从未有移民的主意。

  3 日本是一个高端商场,有许多优异客户,日籍社长鼓动我写一封信给一切客户,内容是:中日开战,咱们作为国际化的公司,将持续坚持合作关系。那不是奸细吗?打死我也不干!在日本办公室听到最多的是对我国华人雇员的责备:日语欠好,不行礼貌。在上海办公室总会有人告小日本的状……我疯了。

  4 2012年10月,咱们走出榜首步,与印度工厂签署了OEM协议,并扩大到7个国家,海外制作才能占到了50%,咱们有30个人的团队,奔走在世界各地,上一年驻马来西亚的搭档被毒蚊咬伤,在医院里躺了一个月;有一个搭档患肾病,萎缩了1/2,还在坚持……我无法面临他们,是他们改变了公司的命运。

  5 上一年一件工作,让整个团队光火了,波兰代工厂回绝运用一切的我国配额电池,以为我国电池偷工减料,质量太差,并索赔10万美金的误工费,从波兰吵到德国,从德国吵到上海,我对着法国人说:已然走出去了,就没计划退回来,我赔给一切丢失,退回一切的我国电池,购买台湾最好的电池。

  6 当一切人聚集在我国商场,8000元买标书,40万的投标保证金,10%的质保金,不到4元的开标价… 还需要咱们低微地俯视这些领导吗?我狠狠地说:不容许参与国内任何投标!我不敢看国内出售的眼睛,他们满是泪水。我只想说,我还小,不要再蹂躏我!

  7 上半年意大利某电力公司投标,智利160MW项目,60天OA,我直接说NO,牛公司要挟说,撤销咱们的供货商资历,我屈从,用了十分我国式的办法,报个天价,总算没中标。上个月又告诉咱们再投一次,口气十分谦让。我理解了,他们快找不到供货商了,一切的帝国主义都是纸老虎!

  8 上一年初发动美国商场,我在4月初跑美国十几个州。有一天咱们一行三人抵达某个小镇,要参见一家动力巨子,咱们早到了一小时,只能在大厅傻坐,到10点约好时刻,被奉告上一会议被推迟,让咱们耐性等候,再过了一小时,因为收购司理要见下一个供货商,会议被直接撤销,咱们只要灰溜溜了…

  9 前面仅仅一个微乎其微的工作,咱们回到旧金山,去见别的一家大公司,印度主管先是数说了我国,再是我国企业,然后是咱们公司,让我万分惭愧,一向低着头盯着地板,50分钟曩昔了,他十分不甘愿拿出一个文件,让我签字,我一看是一个结构协议,有点疑问,他解说,其他我国一线品牌都签了…我敏捷签字逃离,我见不得讪笑的眼光。这一纸终成诟病,一年后咱们收到了律师函,对方要求咱们依照约好的价格交货,那仅仅一意向协议罢了,只要请律师,对方不愿罢手,扬言要开记者招待会,我屈从,赔钱完事。

  10 上一年圣诞节,老美来我国,他榜首句话:为了咱们的生意,没有参与女儿的婚礼,上海的雾霾太大了,不期望呆太久。我不得不敬仰老外,许多我国的工作司理人都没有这种精力。一开端就谈帐期,我说,公司财务欠好,下一年开端不再赊销。他愤恨了,几经要挟,我死活不容许!最终他一脚踢开会议室,摔门而去,我很伤心,这是一家合作了两年的大客户。

  11 本年一家美国动力巨子拒付尾款,理由是80MW的项目,咱们运用了4种接线盒,导致他们施工困难,延误了工期,影响了发电量,我算哪根蒜呀!上星期五,我总算狠下心,封杀了一个主力出售的CRM账号…

  12 新来的VP显得很振奋,他说,肯尼亚有1GW,尼日利亚有500MW…我淡淡地说,我在3年前就听说了,我以为非洲更应该关怀饥饿、疾 病、住宿等基本问题,再说,即便有这么大的生意,能挣钱吗?好像咱们回到了原点,站到了山崖上,我给出售的训练是:不要在乎多少出货,成为第几名…虚荣是最大的疾病,全我国一切上市公司加起来的出货量能够到达10GW,是美国Solarcity 100倍,又有什么用呢?不要坚持过错的方向,要学会抛弃!当你开端回绝他人的时分,就现已找到了自我,这是咱们的第2次革新,正如上一年咱们用代工替代了制作,1GW只需要30人,要4GW的产能什么用?

  实在的故事远比洋洋洒洒的说教令人信服,也更受欢迎。140个字的简练归纳,加上李仙寿少许个人情感和爱国因子,他和团队与洋人打交道的困难与波折被轻松诙谐地表述,背面却难掩苦涩困境与不服输的耐性。

  都说,领导人的特质或多或少决议了一个企业的特质,昱辉何曾不是如此?李仙寿一副将全球代工形式进行到底的架势将昱辉带上了与国内光伏企业天壤之别的路子,也引起许多谈论。本年二季度,连亏三年的昱辉总算小有盈余,让这种坚持看到了期望。特立独行者无疑是孤单的,李仙寿此前说过的一句话或许是对他和昱辉最好的诠释——或许没有人能懂我,我只能独立独行……

  

   昱辉阳光李仙寿光伏工业