木联能李伟宏的“i光伏”:要做光伏界的阿里巴巴仍是链家?

2019-02-20 09:31 作者:创新研发 来源:w66利来国际老牌

  木联能李伟宏的“i光伏”:要做光伏界的阿里巴巴仍是链家?

  李老板本年挺忙的。自从年头推出i光伏渠道开端,半年的时刻简直有一大半在为i光伏奔波——这个渠道汇集了4000多座光伏电站的静态信息,其间三分之二的运维信息可以做到每月发布。李老板说,他的方针是要做到每天的运维数据实时把握。

  李老板名李伟宏,北京木联能软件股份有限公司总经理,依照木联能在其官网上的定位,他们要做可再生动力全体处理方案专家。虽然互联网+概念提出以来,现已有许多企业投身其间,但动力互联网也好、动力全体处理方案也罢,早已不是什么新鲜事物。

  木联能现在所做的渠道,到现在为止,已把握4000多个电站信息和作业数据,这是先天优势。但李伟宏说,他们仍是做得很困难:榜首,怎么用一系列的专业咨询效劳来支撑软件渠道的作业然后让咱们情愿到i光伏渠道上来打开买卖;第二,怎么走到下一步可以将大数据活用创造出金融衍生品并真实将可再生动力财物办理起来;第三,怎么防止许多中间商被买卖两边扔掉在半路上的困境。这是李伟宏现在每天都在揣摩的事儿。

  李伟宏做软件身世,有着IT男的有板有眼,每次见到他喜爱穿淡蓝色衬衫、熨烫得一丝不苟,冬季的时分就在衬衫外面套一件深色西装。在采访他的一个多小时里,他甚至连一口水都没喝。当被记者问到i光伏渠道是不是光伏界的阿里巴巴时,李伟宏说,i光伏要做的事儿,远在淘宝天猫之上,他们要做相似会计师或许拍卖师做的事儿:包括光伏资源评价、给待售的光伏电站评级或给电站财物估值定价、满意客户托付的找资源找项目找资金等一系列效劳要求……

  6月15日,木联能与山东润峰集团达到一项协作:两边约好将在光伏电站开发和组件商场出售方面在i光伏渠道上打开协作,这是i光伏近一个月来达到的第三个协作协议。

  木联能最早是做水电站事务发家,现在现已将其事务拓宽至风电和光伏范畴,i光伏推出之时,正是光伏全体处理方案滥觞之日,包括原先卖逆变器、组件身世的光伏设备供货商,都在纷繁转型、对外声称自己是光伏全体处理方案供货商。

  全体处理方案究竟应该包括哪些内容?i光伏能否探索出一个老练并被商场广泛认可的商业模式?渠道草创之时怎么防止不被买卖两边扔掉在半路上?线上买卖和线下买卖怎么界定和区别?凤凰财经Ifeng-Energy专访李伟宏,听听他对这些问题的答复,以下是对话实录:

  ‘i光伏’就做了两件事

  Ifeng-Energy:最初为什么想到要去做i光伏这个渠道?

  李伟宏:首要就是咱们把握的项目比较多,简直全国一切享用电价补助的项目信息i光伏渠道都有,每个电站都有需求,比方前期的咨询规划和工程建造要找EPC、建成了有的要卖或许要运维,咱们帮他们找厂商引荐,一切进入到咱们这个渠道的电站都要进行评级和认证,咱们就是在这个产业链里边帮咱们做对接。

  现在咱们专门成立了一个互联网事业部在做i光伏这个渠道,包括你们看到的网上渠道和根据微信的APP使用。从本年年头到上海SNEC咱们都在布局i光伏,渠道上堆集数据首要来历于两个方面:一个就是木联能参加运营的可再生动力附加办理渠道,一切拿国家补助的4000多座电站都在这个渠道上申报;第二个来历是用过咱们智能化办理体系的用户数据,大约4.5GW左右,这个是项目的实时作业数据。以上的2个数据来历对咱们做电站的评价和大数据分析奠定了根底。

  Ifeng-Energy:i光伏咱们也看了,是不是有点像电商渠道?像淘宝天猫相同,现在有没有竞赛?

  李伟宏:其实就是做资源的整合,咱们不卖东西,咱们做信息的对接,比方有人有资源、有房顶、有项目要出售,正本这些信息是不对称的,有人有钱也不知道去哪里找项目,现在就可以在上面进行对接了。现在相似渠道都还没有一个做成的,还没有构成商场谈什么竞赛呢?还在初级阶段、探索阶段。

   Ifeng-Energy:有一些所谓的中间商,假设不是在职业深耕多年,刚刚介入的时分是很简略吃亏的,由于买卖两边很简略就在对接之后在半路上把你扔掉了,做光伏的电商渠道会不会也有这样的问题?

  李伟宏:当然也会有这种可能性,这就需求一些机制来保证。可是电站的买卖是一个很大的标的,不像客户在淘宝上买一个杯子那么简略,比方咱们有光资源产品和电站作业对标产品,咱们会对光伏资源进行评价,对电站的实践作业状况进行评价;比方电站要买卖,咱们会对电站进行评级和评价。这其间包括许多的技能评价、财政评价和法务评价的作业,i光伏不仅仅是一个信息对接的渠道,里边有许多产品和效劳在支撑这个渠道,说白了,就是大数据使用。处理信息不对称的问题是互联网买卖渠道的榜首步,第二步才是怎么让咱们情愿在这个渠道上买卖。

  假设挂出来的光伏房顶底子就不可能去建光伏电站或许建电站收益不高,或许说买卖的电站实践质量及作业水平堪忧,这个信息放在渠道上不光没有用,反而变成了废物信息或许对买方形成必定的困扰,因而这儿边有咱们的过滤,咱们经过专业的效劳经过挑选把这个问题处理了。

  Ifeng-Energy:照您方才所说的涉及到评价,在我国做评价或许认证,一般来说都需求有一个官方的布景给你背书才行,光伏职业是个什么状况?

  李伟宏:光伏职业正本就是个百家争鸣、百家争鸣的职业,参加厂家许多。它也是个新兴产业,谁做得好谁就可以锋芒毕露,都没有人做过的工作哪里有人来背书或许发证?当然咱们也有相应的检测资质来证明咱们的专业才能,可是许多工作只要先做出来,才有人情愿买单,在现阶段我觉得举动更胜于门槛,关于新生事物就是这样。所以,i光伏实践上就是做了两件事:榜首就是信息的对接;第二就是经过大数据使用让对接愈加顺利,促进买卖。